知乎上曾有一个讨论：什么是情怀？有个谜底很是经典：情怀就是以心灵的满足而不是功利得失作为自己行为尺度的一种品质。这句话是对情怀保险计划师李娜的最佳诠释。

为什么做保险？因为履历过父亲的一场重病后，疾病带走的不仅是生命，和母亲一生的财富，另有父亲未完成的家庭责任。情怀保险计划师李娜从退保险到从事保险2002年，27岁的李娜毅然在人生的黄金期做了一次重大选择——进入中国平安做保险署理人，只管其时家人很不明白这个决议。有意思的是，这个选择始于一场退保行动。

李娜从一位保险署理人那里给自己和女儿都买了一份保险。随后她因有疑问给署理人打电话却得不到回复，她怀疑自己上当了，就拿着保单去保险公司退保。

经由保险公司专业老师的解读，李娜其时似乎明确了一点：保险是个好产物，只是自己还是不太懂。恰好平安公司其时有个培训，在堂课上，李娜认识到，保险对人们很重要，而且会越来越重要，但其时业内保险署理人素质良莠不齐，许多人讲不清楚保险，普通人也听不明确。如果她来做这个事情，肯定能资助更多的人。李娜在大学读的是会计专业，还考了助剖析计师职称，起初她选择踏入保险行业做销售还让公务员老公很不明白。

家人为了让她转意转意，甚至都不给她先容客户。天无绝人之路，一个客户的履历让情怀保险计划师李娜认识到了自己的价值。2003年，一个做活禽运输的小伙子生意做得不错，只是想给自己买个养老保障。李娜建议他应该先购置医疗险，他认为自己年轻不需要。

李娜想着这个客户要开车随处跑，就主动开了一个100元的意外卡送给他，这个意外卡里有1万元的意外医疗金。没想到的是，不到一个月意外发生了，小伙子因为开车失事腿部骨折住院。他出院后，李娜拿到从公司理赔出来的1万元现金送到他家，他就地就感动哭了。

这件事给了情怀保险计划师李娜极大的信心，她发现自己的事情真的能资助别人，是有价值的。事业自此开始风生水起：2003年提升业务主管， 2007年提升高级业务主管，到2011年，李娜领导的团队已经有35人，事业蒸蒸日上。这时却发生了一件事，让她以为需要做些改变了。

从模范妈妈到营业区第一位全球寿险精英失之东隅，收之桑榆。初衷为陪同孩子发展而放弃团队业务的举措，居然让情怀保险计划师李娜完成了人生的第二次转型。2011年，李娜的女儿上六年级。

有一次两人谈天时，女儿突然说：“妈妈，在我幼儿园的影象中似乎没有你。”这句话对李娜的触动特别大。女儿幼儿园时她早出晚归忙着开发客户，却忽略了她发展中作为母亲的陪同。

认真思考了半年，李娜做了一个决议：放弃团队业务治理，专做小我私家业绩，这样不仅有更多的时间陪同孩子，还能埋头研究专业，不停提高自己的业务素质，更重要的是大人对专业终身学习，对事情坚持努力的态度，对发展中的女儿也起到了模范式教育。2014年孩子升初三，为了给孩子更好的树立模范，她用了半年时间告竣全球百万圆桌寿险精英MDRT会员，也是中国平安创新区第一位踏入美国百万圆桌协会现场领受荣誉的员工。

成为高净值人群资产的意见首脑和治理者有时候，人的成就到达某一高点，乐成就会成为一种惯性。到现在为止，情怀保险计划师李娜已服务客户近500多个，累计保额1.6427亿元，2014～2017年一连四年斩获MDRT，更高的站位也让她看到了新的生长趋势。2017年贝恩财富陈诉显示，越来越多的企业家认识到，多年辛苦赚钱，应该先把赚到的财富，宁静的治理起来放在第一位重要的位置。

中国老黎民的财富陪同着中国经济增长，都属于拥有财富的“第一代”。高净值客户在拥有第一桶金后，由于缺乏对财富治理的知识和履历，情怀保险计划师李娜就曾经眼睁睁的看到自己一位企业做的还不错的企业主客户，只是购置了少量的医疗保险，没有事前对资产和财富举行过任何掩护，企业主把第一桶金投入到企业，试图赚回第二桶金时，企业遇到了扩张后自身能力驾驭不住地风险，最终企业清算财富返回到原点。从别墅搬出来，脱离了拼搏多年资产发家的都会，一大家人又挤收支租屋继续以后的生活.....过山车式的人生，很是令人心痛不已。

身边高净值、有产业治理需求的人越来越多。在情怀保险计划师李娜看来，无论是对康健医疗费风险的对冲，还是对财富掩护的风险对冲。

保险的内在价值都是治理财富的一个很是很是好的工具。社会上另有许许多多的客户，由于缺少金融知识，他们还认知不到越来越多的财富存在怎样的风险。她有责任也有义务成为专业资产风险治理人，为这些高净值人群提供专业服务。

李娜不再满足于一个保险行业销售精英的定位，她要通过转型做专家型财富治理师，而获得高净值客户的尊重与高度信任，资助客户实现财政自由，自主和自在,心田回归幸福感的人生。为了进一步提高自己的专业度，三年前李娜就开始大量学习证券基金，银行金融，税收执法等课程，让自己乐成适应行业专家的角色转型。

在她看来，这是合乎时代的程序，也是对自身能力的重新定位。最后，用一句话做末端：在社会转型的今天，任何能用款项能买到的物品都不是奢侈品，真正的奢侈品是人们心中的宁静感！而保险这个金融工具，在治理到制止人生财富流失的同时，也承载着人们心田的那份奢侈的宁静感！。

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