共计3485字 | 阅读需要5分钟11月19日，新三板上市公司友宝在线公布通告称，公司与上海云鑫创投签订了投资意向书。上海云鑫以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价钱制定为9.5元/股，此次投资拟于友宝在线在新三板完成终止挂牌法式后实施。此次增资乐成，上海云鑫将成为公司第二大股东。

那么问题来了，上海云鑫创投是谁呢？上海云鑫是阿里巴巴蚂蚁金服的一家全资子公司，于2014年建立，这次拟12亿意向增资友宝在线，其背后的操盘手，就是阿里巴巴。由此可见，虽然整个无人货架行业泛起跳崖式隆冬，可是阿里在今年6月脱手猩便利之后，这次又脱手中国自动贩卖机第一股友宝在线，充实说明阿里系对新零售市场的连续看好。可为什么阿里选择的是友宝呢？今天兽哥就带大家一起重新认识下友宝与阿里的无人零售结构。

友宝： 冒险家老炮的无心插柳 在聊友宝之前，兽哥先与大家聊聊友宝首创人王滨。1965年出生的王滨其实在互联网界名气很是响亮。

王滨2001年建立了深圳网兴科技，最终以1.25亿美元的价钱卖给新浪。随后在2004年至2006年，王滨担任新浪网络技术股份有限公司高级副总裁；并在2006年至2010年作为独立天使投资人，担任云锋基金合资人。2011年，王滨投资建立的淘米网于纽交所上市。

有意思的是，同王石、史玉柱、张向阳等IT界大佬一样，王滨也有特殊的喜好，他是一个不折不扣的冒险家。王滨曾经到场了穿越亚非欧三大洲、七大海区、名为"纵横四海"的举世航海运动。随后，王滨又与海员们驾驶“全球通-新浪号”风帆再次起航。

从法国嘎纳出发跨越西半球，穿越大西洋，经巴拿马运河，横跨太平洋，完成了中国人首次驾驶无动力风帆举世航行。2010年冬天，王滨接到一个年轻人的电话，年轻人说想做一个有关自动售货机的创业项目，希望获得他的支持。王滨的第一反映是：“你电话打错了吧?”身为TMT行业投资人，他以为这很扯淡。

但晤面后，王滨却被年轻人描绘的“跑在互联网上的售货机”、“做大互联网公司的线下营业厅”等优美前景给“忽悠”住了。王滨因此正式建立了友宝，还拉上挚友——银泰团体CEO沈国军配合注资500万。这个年轻人就是友宝总裁李明浩，而王滨是他在新浪事情时的老上司。友宝： 中国无人零售的先行者 友宝在线建立于2011年，是全国首家智能自动售货机的运营商，最早期首创人王滨带着“把售货机联网化，开发互联网增值业务”的设想，开始了智能自动售货机的研发。

同年，友宝就上线了手机APP，请注意，2011年诺基亚的塞班系统还占据着市场的主流，由此可见友宝团队的眼光之深远超出同行许多年。2012年，友宝自动售货机投放量逐年上升，2015年，“友宝2.0模式”即“加盟模式”推出，公司启动了“开放平台”，即售货机销售、租赁业务。2016年尾公司的自动售货机在全国一线都会及其他重要都会投放凌驾5.7万台，95%为智能售货机。

停止2017 年上半年尾，公司自动售货机保有量约6.2万台。现在，友宝在线智能自动售货机市占率为市场第一。

“友宝做的就是无人的智能自助终端，什么事情只要能够通过自助去完成，不需要人工，这就是我愿意干的事情。”友宝在线首创人王滨告诉兽哥。在王滨看来，场景的拓展不仅是空间上的，更多应该是行业上的无界限，所以友宝已经基于自己的焦点技术，开启了行业赋能的解决方案。好比2018年1月13日，友宝携手周大福推出珠宝售卖机。

试图解决珠宝行业谋划成本高的逆境，只要你想要买一件珠宝首饰，即可随时随地，自助购置，谋划成本低，坪效高。种种拥有庞大的人流、便捷购物渠道、适合友好的体验的领域，都成为友宝智能自动售货机抢占新零售的入口的抓手。友宝： 广告营销的厘革者 友宝2016年半年报中显示，广告收入为8855.5万元，陈列设备及其他服务为2536.5万元。

友宝方面标志，广告业务主要是本公司为客户提供自动售货机机身广告和电子屏幕广告服务，这个看似不经意的数字，却是一个有趣的信号。友宝首创人王滨曾说，“未来友宝的盈利中，只有20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。

” 对于广告业务，友宝是这样形成闭环的，好比百事可乐通过在友宝自动售货机做广告，刺激用户发生了购置欲望之后，可以直接在友宝设备上购置，链路无缝链接，而且友宝现在占据了中国30%以上的无人售货机市场份额，谁说他不是一个广告投放渠道呢？而这个广告投放渠道与其他渠道最大的区别是，所见即可买。友宝品牌公关部总监李舒也告诉兽哥，友宝广告的收入增久远比自动售货机的收入体现更好，随着机械规模增多、点位增多，由此带来的广告效应，导致广告收入较上年同期增加较多。净利润增加主要是加盟业务模式带来的收入增加以及广告收入的增加。对于电商业务，友宝首创人王滨告诉兽哥，友宝已经开始在手机客户端中放置第三方电商的购物入口，用户从客户端购置商品后，可以由友宝的物流员将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。

甚至连中国移动与中国联通的积分兑换商品功效也与友宝互助，谁说友宝不能够每个柜机都是一个前置仓，所有的购置都通过线上来完成，走向所有果小美等无人风口级企业想走到的终点呢？ 友宝： 泛生活领域全渠道结构 2017年友宝对自身谋划模式和谋划规模举行了调整：一方面开展加盟联营模式，另一方面富厚开拓了友唱等娱乐消费品牌。友宝加盟联营模式对于营收促进极大，再者加盟商提高了自动售货机的投放量之后，对友宝商品零售及批发业务有很直接的拉行动用，然后因为工具更好卖了，所以加盟联营模式也可以被连续做大，也动员其他收入同步增加，可是友宝却因为加盟联营模式向轻资产转型，淘汰购置牢固资产的投入和降低牢固资产折旧增加的风险，还淘汰了市场点位费与销售费。但友宝并不满足于传统业务的增长，2016年7月12日起，友宝先后直接或使用旗下子公司作为平台，收购了14家企业的股权，合计花费1.49亿元，包罗自助售酒机械友酒、自助式健身设备 Urun 及自助式二手手机接纳设备友机等。但其中最吸睛的事件还要属2017年5月26日友宝宣布1.2亿元收购友唱，“友宝+迷你KTV友唱”的组合瞬间引起业内人士高度关注。

停止2017年6月，友唱已遍布全国30多个省份，凌驾200个都会，乐成实现新型娱乐模式的结构。年报显示，“友唱”项目已经为友宝在线带来1.95亿收入。友宝首创人王滨告诉兽哥，未来的友宝，不仅仅是大型饮料、食品零售渠道，更会成为O2O、互动式营销的主战场。友宝在物联网的辽阔前景，才是其焦点价值。

友宝阿喀琉斯之踵： 要速度、利润更要突破 友宝在线2018年上半年实现营收11.41亿元，较上年同期增长13.09%；归母净利润为8604.85万元，同比增长12.17%。其实在2016年申请挂牌时，友宝在线提交给股转审核的公转书上显示它已经一连亏损数年。

那时，友宝还是个每年烧钱过亿的“亏损大户”。王滨告诉兽哥，前期烧钱是为了快速抢占点位，攻占市场，这导致成本过高。对于友宝这种智能无人售货机来说，无论是其探索的广告业务还是电商业务，都要依赖规模化才气实现。

因此，前期友宝选择以规模换利润。因此从财报上看，友宝在线2016 年的利润仅为 8138 万元，但在2017 年，其营收到达21亿元，净利润突破亿元大关。

现在，友宝在线市值已高达55亿元。在新三板2年多时间里，友宝在线还实现了2次融资，包罗2017年6月28日，北京凯宝投资中心及海尔资本团结投资5.3亿元与2018年10月海逸投资的2亿元。

这里另有一个八卦，2017年友宝曾一度要与大卖场品牌新华都攀亲试图借壳上市，而其时新华都的市值尚不及友宝在线，最终友宝在线不愿“平沽”，并购未能实现。由此可见友宝之前的数次投融资，其实真正解决的都只是钱的问题，但对于友宝整个工业链升级以及资源升级，并没有带来实质性的资助。其实友宝，从出生就具备互联网的基因，最终的偏向还是互联网，因此这次友宝选择携手阿里，兽哥相信王滨追求的不是靠岸，而是要借势腾飞！ 阿里入局友宝： 对快消品全渠道结构 我们先看下近几年阿里在新零售上的结构：我们可以看出在线下零售领域阿里结构可分为八类：品牌数字升级主阵地、家电数码、衣饰百货、家居家装、当地生活服务、都会乡村双路通、快消商超、社区小店升级。

与快消商超类大卖场的投入相比，社区小店类则要少的多。可是近几年中国快消品市场出货量渠道占比中，传统通路的社区小店依然占据50%左右，所以市场重心下沉，依然是一个稳定的话题。

那么，阿里到底应该怎样下沉？ 再看近两年社区小店的变化：第一，社区小店被诸多快消品B2B平台革新；第二，被越发现代化的连锁便利店、专营店、直营店取代；第三，被以无人货柜、无人超市为代表的零星业态所蚕食。那么，我们再看看阿里的资源与武器。对于社区小店变化，阿里有着以零售通为主的快消品B2B平台对社区小店举行革新，而且在规模上已经走在全国市场的前列。所以阿里可能会继续加大对现代化连锁便利店、专卖店、直营店以及无人货柜、无人超市的投入，近期对1919酒类直供的20亿入股已经应证了这一点。

可是在无人零售这一领域阿里一直都是小规模投入，自营的无人超市也并未急于展开。而对友宝，作为现在市场存量最大自贩机企业的投资，将是阿里对结构无人零售领域很好的增补。阿里新零售卖力人曾告诉兽哥，阿里新零售战略结构有三大焦点尺度：能否推举行业与市场的生长与革新？能否引发新技术与商业的精密融合？能否提升用户的消费体验？毫无疑问，无人货柜将会加速中国社区小店市场的生长与革新。

所以阿里入驻友宝其战略结构，不言而喻。2017年，无人货架成为一种零售场景铺满全国一二线都会的每一栋写字楼。

然而，在短短的一年时间后市场又迅速的降温岑寂下来。但兽哥相信，这轮“铺货”其实极大地刺激了无人零售行业的生长。兽哥掌握数据显示，到2020年中国无人售货机投放量将凌驾200万台，三年复合增长50%左右。

但兽哥越发相信，最多1年之后，所有无人零售要比拼的将不在是点位结构，而是品类与供应链的精致化运营，然后就是用户的聚合与数据的积累。兽哥相信，对于友宝在线来说，有了阿里的支持，公司将继续涉足所有不需要人工的零售领域，而对于阿里而言，友宝不仅仅是一支枪，还是一把刀，今后划破无人零售的大市场，而且串起阿里在新零售的整体战略结构。让我们一起悄悄围观，阿里与友宝未来在无人零售行业的血雨腥风。

今日话题：你身边有友宝的无人售货机吗？（后台找兽哥私信吧）你们的支持就是我们的动力。

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